Com a aproximação do final do ano, os corretores não são os únicos que se
apressam para se preparar para a temporada de impostos. Os agentes
imobiliários sentem a mesma pressão e querem suas informações financeiras de
forma rápida e dentro do prazo.
Considere fornecer relatórios financeiros mensais automatizados com
informações do mês anterior e do acumulado do ano sobre a receita bruta e
líquida das comissões geradas.
Dê um passo além e deixe claro para os agentes que eles também podem
visualizar todas as suas informações financeiras em tempo real.
Aqui está um exemplo de uma demonstração de resultados usando o Paperless
Pipeline:
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Ofereça estruturas de comissão que motivem – As corretoras geralmente
oferecem duas estruturas de comissão padrão aos agentes: divisão de comissão
ou taxas fixas.
É essencial analisar a estrutura de comissões e avaliar se ela motiva os agentes
a terem um bom desempenho.
Por exemplo, comissões mais altas do que o normal podem incentivar os agentes
a continuarem buscando novos clientes, já que cada venda aumenta sua renda.
Ofereça incentivos de plano de comissão alcançáveis – Oferecer planos de
comissão com incentivos é uma ótima maneira de recrutar agentes que desejam
aumentar seus ganhos.
Por exemplo, algumas corretoras oferecem divisões de comissão diferentes com
base na origem do contato — em outras palavras, elas recebem uma comissão
mais vantajosa se gerarem o contato por conta própria. Os melhores corretores
adoram esse incentivo, pois recebem muitas indicações e clientes recorrentes.